Выбор мебели   

Некоторое время назад на рынке мебели прослеживалась тенденция к сокращению выпуска мебели крупными предприятиями, росту импорта и увеличению доли рынка небольших производителей. Причиной этому стали: ориентация покупателей на качественную продукцию, устаревшее оборудование на крупных мебельных фабриках, недостаток опыта крупных производителей мебели в организации рыночного сбыта, отсутствие возможностей в сфере дизайна и медленная смена ассортимента.  

В настоящее время на рынке мебели работают как крупные мебельные фабрики, так и большое число небольших фирм-производителей. Конкуренция на рынке мебели одна из самых высоких.  

Виды мебели  
Бытовая мебель. Объемы продаж бытовой мебели определяются уровнем жизни потребителей. Чем меньше доходы потребителей, тем ниже продажи в секторе бытовой мебели. В последнее время наблюдается низкий показатель спроса "мебели на замену", — когда покупатель заменяет мебель в квартире на новую. В среднем бытовая мебель служит 10 лет.  

Офисная мебель. Объемы продаж офисной мебели определяются ростом предпринимательства, открытием новых офисов и увеличением количества компаний. Главным образом, покупателями офисной мебели являются организации, оборудующие офис "с нуля", а также организации, которые успешно развиваются (они приобретают более дорогую мебель). Обычно предприятия меняют офисную мебель 2 раза за 4 года. Как правило, руководители предприятий покупают офисную мебель у производителей.  

Специальная мебель. Объемы продаж специальной мебели определяются степенью развития сферы услуг и торговой инфраструктуры.  

Стоимость мебели  
Элитная мебель, дорогая мебель – ее приобретают люди с высоким доходом. Элитная мебель продается в небольших объемах. Развит сектор авторской мебели. Элитная мебель отличается высоким качеством, использованием натурального сырья в производстве, известностью торговой марки. На рынке элитной мебели высока конкуренция, поэтому затраты на продвижение и рекламу велики. Как правило, такую мебель продают в мебельных салонах.  

Мебель средней ценовой категории. Объемы продаж такой мебели увеличиваются, так как ее покупателями являются люди со средним доходом. Эту мебель можно приобрести в мебельных магазинах.  

Дешевая мебель. Объем продаж дешевой мебели снижается, так как увеличивается число людей, отдающих предпочтение более высокому качеству, приобретающие мебель средней ценовой категории. Дешевая мебель в различных местах за исключением мебельных салонов.  

Спрос на мебельном рынке  
Первичный спрос характерен для потребителей, приобретающих мебель для новой квартиры или офиса. Как правило, это молодые семьи, новые организации и предприятия. Они останавливают свой выбор на мебели средней ценовой категории.  

Спрос на замену характерен для потребителей, заменяющих мебель в квартире на новую, а также организаций, офисы которых растут и расширяются (или переходят на более высокий уровень). Такие покупатели выбирают мебель средней категории, а также дорогую и элитную мебель.  

Факторами, определяющими спрос на мебель, являются:  
— Мода и имидж производителя;  
— Качество и износостойкость материала;  
— Дизайн мебели, цвет и эргометричность;  
— Сервисные услуги производителей и продавцов (консультации, доставка, сборка);  
— Гарантия, надежность производителя